“销售是你找客户，而营销是让客户找你。营销的最高境界在于：让销售不存在。”2020年12月3日，四川大学商学院李蔚教授在EMBA课堂上对各企业管理者讲到。

李蔚教授说，营销就像打仗，打仗抢土地，营销抢市场。凡是中国历史上的著名的战争，一定是“营造”成功的，绝非“硬拼”致胜。营造好，不用拼，营不好，才拼命。赤壁之战中，孙刘联军5万人靠九大营造打败83万曹军，企业营销何尝不是如此？营得好，不用销。乔布斯就是营造大师，一个发布会，出货过百万，什么时候做过销售？李教授还说：“要想营得好，一定要学习《孙子兵法》。”《孙子兵法》开篇就说：“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。营销兵法，其实也是这五个字：道、天、地、法、将。即营销理念（道）、营销环境（天）、营销市场（地）、营销战法（法）和营销执行（将）。李教授用大量案例，深入浅出地阐释了他的“营销五事”，娓娓道来，幽默风趣，如沐春风，谈笑间，营智慧深入脑底。

过去20多年间，李教授带领学生们操作了大量经典营销案例，从网红景点洪崖洞、中国死海、映秀、石象湖到知名企业重庆龙湖、广州好迪、成都升达、四川长虹等等。案例教学，就是通过复盘成功案例，重走操作程序，可以让同学们重走一遍成功营销的过程，培养大家的营销思维能力。复盘过去，是为了启迪当下。李教授带来的除了过去的经典案例，还带来了目前正在策划的现实案例，让同学们现实参与，根据课堂所学，通过课堂讨论、师生互动，让大家运用学到的理论提供科学方案、科学决策，引导学生用理论解决问题。

灌输的效果和浸润的力量，你相信哪个？李蔚教授将“拯救教学法”运用到了极致，同时，润物细无声地将知识融入在一个个案例中，让大家在思考时自然而然地学会如何运用理论解决问题。李教授课堂提出的问题，总是让同学们“陷入窘境”，几乎是“走投无路”。比如李教授在课堂上问道：“同学们能让地震震中映秀的游客流量超越都江堰、峨眉山、九寨沟成为四川流量最大景区吗？”同学们苦苦思索，完全找不到解决办法，即使同学们提出一种解决办法，还没等老师点评，就被同学之间的讨论相互否定了。一个新诞生的灾害景点，怎么可能超越拥有几亿年历史的九寨沟、峨眉山？又怎么超越世界知名的千年古堰？在同学们山重水复疑无路的时候，李教授提醒说：“你们用什么在思考？经验思维吗？请想一想理论，你们现在是专业工作者，要学会用理论来思考，你们忘了营销流量有两个来源吗？”同学们恍然大悟：“对啊！怎么把借流与造流给忘了！”短暂的思考过后，有同学说：“可以借流都江堰，搞都-青-映一日游，可以引来500万游客！”有同学说：“可以借流九寨沟！因为有差不多200万的九寨沟游客要从映秀路过，完全可以截流！”还有同学说，还可以借流卧龙和四姑娘山，因为去这两个景区的游客也必须从映秀通过......经过同学们的讨论，只要映秀精心打造景点，就可以“借来”七八百万，甚至一千万游客，完全可能超越都江堰、峨眉山和九寨沟景区。对如何开发映秀，大家七嘴八舌，精彩纷呈。这样的课堂讨论，贯穿了李教授的整个教学过程。

李教授不仅拥有大量实操案例，还有大量现实问题——那些来自于社会中当下企业正面临的营销问题，或是李教授正带领团队攻关的问题，或是企业正在向李教授讨教的问题，甚至还有班上同学自己企业的头疼问题。这些问题，没有答案，甚至没有解决方向，需要同学们通过资料查阅、课堂讨论、理论分析，与李教授一起提出解决问题的方法。解决这些问题，不再是黑板上做营销，提出的创造性解决方法，完全可以被采纳，甚至直接为企业创造价值。李教授提出的实现问题，大的如都江堰水利工程全面转型策划、成都引大渡河水入蓉策划、成都酒旅产业集群策划、成都空铁项目营销策划、成都企业如何走出国门开展国际营销等等，小的如书法学校的连锁创设、茶餐厅的连锁经营、社区儿童中心如何经营、传统电商如何向产业电商转型，小企业如何用好自媒体病毒营销等等。理论与现实的紧密结合，突显出李教授的确是业界盛传的“两栖教授”，对企业之熟悉，甚至超越了身在企业的同学们。跟着李教授的思维，既像是听评书，又像是解数学题；既有感性的手舞足蹈，也有严谨的逻辑推理，如浴春风，享饕餮盛宴。只感觉学习时间太短，需要跟教授学的东西太多。课堂结束了，大家都意犹未尽，好在李教授说，课结束了，以后还能喝茶。我们都盼着能有机会跟教授喝喝茶，再向李教授讨教困扰我们的营销难题。

撰稿：辛荟钰

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