“望江楼，望江流，望江楼上望江流，江流千古，江楼千古”。四川大学位于望江畔，这是校旁宏丽的望江楼内的一副奇联，但仅有此上联，百年来吸引了千千万万的读书人前来应对。就如同四川大学百年来吸引了千千万万的有志青年前来求学深造。

      金秋十月，四川大学商学院EMBA2022级的同学们走进川大校园感受百年名校的人文底蕴，也迎来了第一次课——《管理实战模拟（TechMark）》。

      在这两天两夜的课程时间里，同学们分组后模拟经营一家企业在市场中竞争，组内成员需要不断地分析问题、进行决策并承担决策所产生的后果。同学们在这场“商场大战”中酣畅淋漓，大呼过瘾。最终我所在的第一小组—— “黑金国际”以股价$392的出色表现获胜。

什么是TechMark？

    此课程是由美国百森商学院（Babson College）研发，通过在三个国际市场生产并销售三种参数的“墨晶”产品来模拟决策运营。团队需要考虑产品特性定位、研发预算、产地决策、市场差异化定价、外汇及通胀考量、产量规划、营销费用配比、销售人员时间分配等等，经过6个季度的经营，满足五项指标后，股价最高的组获胜。

短期靠机遇，有机遇就有市场
 

      实战模拟宣布开始后，我们小组快速确定了直线职能式的组织架构和人员分工，这也为我们后期迅速决策、统一协调以及严格责任制打下了坚实的基础。

      由于老师给出了前四期各市场、各产品的预估定单数，我们通过市场分析确定了具有针对性的销售计划，并且决定以增大产能降低生产成本的策略来抓住这一波机遇。研发人员根据销售计划和目标市场产品定位特性，确定了精准的产品研发参数和研发预算。通过小组成员的紧密配合和高效的决策，在第一轮我们组就以股价$121暂时领先。

中期靠领导，有领导就有思路

 

      实战模拟刚开始时，每家公司的三个生产基地都设定在同一个地点，每一期都可以选择支付相应的费用来搬迁工厂，不同的生产地会给销量带来不同的影响。第一轮的领先带给了组员们信心也带来了利润，为了保持领先的优势，各部门决策层静下心来仔细研究数据材料。最终发现根据我们的销售策略，三家工厂都进行不同生产地的搬迁后，会给我们生产成本、品牌推广、外汇关税及通货膨胀等各方面都有益处，当即制定了工厂搬迁的计划，并由各部门按照战略方向具体执行。不出意外，第二轮我们的销售额、毛利率、利润以及股价都位居第一，股价上升为$158。

长期靠制度，有制度就有保障

      CEO确定销售价格后，销售部目标市场清晰明确，根据市场体量合理分配销售资源与时间投入。生产研发部根据每一个阶段客户的需求及时调整参数及费用预算。市场部根据财务给出的推广费用进行合理分配，在不同区域市场提升品牌知名度。财务部精确核算损益表及资产负债表，严格把控公司资金运营情况。各部门各司其职，一切都在有条不紊的进行中。合理的架构及制度，让我们在第3、4、5轮的决策中仍然保持领先，并且决策高效，每一次都是第一个提交决策书，此时我们的股价已经飙升至$314.

      当来到第6期决策时，虽然胜券在握，但此时有一个巨大的难题摆在组员面前。如果想要赢得比赛，我们需要将存货资产比控制在4%-9%之间，可此时我们已经处于最低限度，如何在第6期将这一参数控制在理想范围内，组员们陷入了沉思。

      大家纷纷埋头研究前5期的市场销售数据及整个行业的订单量波动情况，此时CSO首席销售总监陈云龙突然提到：“在前5期的决策中，我们都是在正向地研究市场，哪种产品好卖我们就生产哪种。现在我们要赢得比赛，不如我们反其道而行，研究哪种产品不好卖，将我们的存货都放到这一类产品上”。此话一出，组员们茅塞顿开，各部门迅速制定相关实施方案。由于股价最高的小组才能获胜，CFO首席财务官孙璟虹仔细核算了公司净资产收益率和资金流情况，以最大限度回购公司股票，实现了股价从$314到$392的飞跃。

永久靠文化，有文化就能发展

      回顾最初我们创办“黑金国际”时的愿景与口号是“成为墨晶引领者”。虽然我们的模拟决策课程只有6期，但这句口号变成了一种企业文化，让每一个组员都把“黑金国际”当成自己的企业、当成一家可持续发展的企业来对待。一起共同去陪伴企业度过创立-生存-成功-腾飞-资源成熟的各个阶段，从产品的证明、客户的证明、商业模式的证明三个方面体现了公司的价值。

      这次课程或许会让同学们受益终生，在四川大学商学院EMBA2022级的同学中，有不少创业者，也有不少企业管理者。这两天两夜高强度高压力的企业经营决策模拟课程，帮助大家建立了高层管理概念和技巧的意识，培养了同学们严谨的思维逻辑和结构化系统思维能力，更多地也带来了对自己目前企业的思考。

   “论商悟道 化成天下”，在漫长的求学求知路上，愿有更多有志之士加入川大商学院EMBA，与我们一起探索其中的商道真谛。

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