2022年10月20日下午，宽窄之间e友分享会第九期又与大家如期见面，本次分享嘉宾是来自于四川大学商学院EMBA2020级的王涛同学，他从商业模式的定义、商业模式的分析、收入分配模式这三个方面给大家做分享。

      商业模式想必大家都不陌生，那么，商业模式到底对一个企业有多重要呢？据调查，美国百分之六十以上的企业CEO认为商业模式对企业发展而言至关重要。管理学大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。多年前，当当网、百度、滴滴等企业的创始人把国外的商业模式带回中国，如今在中国，像伊利等知名企业的商业模式也逐渐被艾雪等国外品牌所模仿，很多企业借鉴的商业模式也不再局限于本行业、本国家，并开始借鉴其他行业、其他国家的商业模式。现在看来，也正是商业模式的互相迭代才带动了大量的创业机会，那么像小米、Uber、贝壳、360杀毒等商业模式创新的优秀企业更是颠覆了整个行业。可见，商业模式的能量是巨大的。

      时至今日，商业模式早已衍生了多种类型，例如新零售、共享、O2O等等类型，虽然我们可以轻而易举就记住了这些商业模式类型的名字，但实际上想全方位的描述一个商业模式却是非常困难的。因为商业模式已经渗透到企业经营的各个方面，企业当中的每一个人都可以从他自己的角度去评价企业的商业模式，而每个人看的角度都是不同的，理解深度也参差不齐，那么有没有一个好的方法去描述企业的商业模式呢？《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德就提出了用商业模式画布来描述商业模式。他将一个完整的商业模式以结构化的方式划分出4个视角、9个模块。他说：“商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它”。但是商业画布也有它的局限性，无法清晰的表达每个公司自己的特点。

      在认识了商业模式之后，王涛同学重点介绍了商业模式中的收入分配模式，收入分配模式就是把我们的收入分为固定、剩余和分成。固定就是拿固定收入比如拿固定工资；剩余则是除掉固定后的剩余部分；而分成则是双方通过分成来获取收入。分配模式中，雇佣双方当一方在竞争中处于优势的时候会倾向于拿剩余。而资源竞争优势强的一方，风险偏好更高，偏向于拿分成。如果交易成本高，监管有难度的一方更愿意选择固定。

      但是随着互联网的发展，越来越多的企业使用分成的方式。比如出租车司机租车向出租车公司交租金，而自己拿分成，出租车司机就有动力多跑车来挣钱。如果出租车公司想挣更多的钱，就会希望找最努力能力最强的司机采用分成的方式，但这个的监督成本太高。当Uber和滴滴出现后采用派单的模式，监督的这个问题就解决了，我们可以看到滴滴和 Uber都使用分成的方式。再比如，App store每年赚几百亿美金，收入也是分成，大部分收入来自于头部的游戏和娱乐App，如果不采用分成方式就很难从头部商家那里收到这么多钱，也很难鼓励中小商家形成生态。所以互联网解决了信息透明的问题，极大的降低了监督成本，企业更愿意使用分成模式。

      王涛同学最后总结到，商业模式的价值是在原有的或新环境条件下，发现新的市场机会，进而为投资者、客户、合作伙伴等利益相关者创造更多的价值。

撰稿：川大商学院EMBA2020级学员  许端阳

审核：川大商学院EMBA2020级学员  王涛

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