图/文：朱珠 川大商学院EMBA2013级秋季班学员、 成都步速者科技有限责任公司总经理

2015年《经济半小时》节目曾经报道过的一位创业者，叫朱珠。当时记者采访他的时候，他正帮助另外一位大学生创业者分析销售难问题。他希望对方可以采用他们团队自主研发的HOMYi软件营销系统，快速提高销售量，增加销售额。半年后，当记者再一次找到他时，他正在为如何大量、快速地推广销售HOMYi软件营销系统进行市场战略部署。

朱珠团队花了3年时间研发出的软件系统，主要作用，就是让线下传统企业和线上互联网深度融合

2016年1月30日，记者再一次找到朱珠时，他正从成都去往都江堰的车上。他希望将HOMYi软件系统介绍给政府，通过当地政府的推动，打入都江堰市。

朱珠：但是我可能，还是觉得会有担心，因为毕竟我们这东西还是比较新，政府能不能，很快地理解我们的想法，或者说支持我们的话，肯定还是需要靠我们自己，去跟政府进行这种，更深入的一些沟通。

40多分钟后，朱珠和他的同事来到都江堰市，找到和他们对接的单位负责人，几句寒暄后，双方很快进入正题。

朱珠：因为都江堰本身非常大，而且我们都江堰有非常多的企业，比如说我们现在卖洞天乳酒的，它可能进到商超。但是它进到商超以后，有没有将商超的这个流量，再转化成咱们都江堰，整体旅游的流量呢？没有。那么如果我们能够将线上平台进行打通，每一个买我们都江堰，本地土特产的用户，他都会收到咱们都江堰，还有什么产品的信息，咱们都江堰，还有什么旅游产品的信息。

手里握着个新产品，但怎么才能介绍清楚它，让人能一听就明白它的特点和优势，这是HOMYi产品在推广上需要面对的现实问题。朱珠通过打比喻、举例子，用各种方法解释他们研发的HOMYi软件营销系统。朱珠解释说：HOMYi软件系统具体的营销规则，也可以理解为在微信上抢“电子红包”的游戏规则。

朱珠：红包这个属性，是对所有人都有用。但反而对于企业说，不够精准，所以我们认为在这一点上面，我们应该把红包替代掉，而用企业的产品，比如说，如果您是做牧业的，您就应该把您的，牧业的产品往这里头放。在他的朋友圈里去传播的时候，才更容易精准，定位到您的粉丝。

抢红包游戏规则 自媒体渠道的深度融合，朱珠和他的团队一方面不断地向客户介绍，一面努力降低成本，希望通过低价位尽快打开市场，让更多的传统企业能够尽快熟悉使用起来。

然而，对于很多传统企业来说，多年来已经形成了一套销售模式和销售思维，对朱珠他们的互联网 究竟会给自己带来什么，还是不太理解，也不愿意尝试。朱珠和他的团队有时不得不耐着性子，反复地地给企业解说和演示。靠着这股子韧劲，朱珠团队开始在缺乏互联网思维的一些传统公司和企业中，用了不到一年的时间，使用HOMYi软件营销系统的用户已经发展到3000多家。

用了不到一年的时间，使用HOMYi软件营销系统的用户已经发展到3000多家

朱珠：大概有3000多家，他们的终端用户，加起来有500多万用户。2015年我们也完成了，将近1000万的销售额，今年的话，我们也准备在做，新三板(上市)的一些规划。

一年的时间，销售额提高了四五倍，这个成绩朱珠很满意。目前，朱珠团队的业务已经有一个平稳的发展，但现在一个更大的难题，对手随时会出现，特别是对于电子版权，现在还没一条硬性的法律保护，因此随时随地都有可能出现山寨版的HOMYi软件营销系统。在这种情况下，尽可能快地占领市场，对于他们来说，至关重要。

朱珠：屏蔽抄袭者最佳的方法，肯定还是快速，我们希望能快速地，占领更多的市场，这样的话，会提高抄袭的门槛。第二个来说，本身我们自己产品的，迭代速度也非常快，我们基本上是，每周迭代一个版本，所以过去我们六个月的时间，迭代大概四十多个版本。

为了追逐梦想，朱珠和他的团队奔走在创业的路上。眼下，虽然处于初创时期，但是，他们有了自己的产品，有了一定的市场，也打下了一片天地。掌握了技术的他们，有理由对未来的市场有更多期待。但是我们也要看到，他们面临的市场竞争也越来越激烈，市场的细分也需要越来越精准。对于他们这样的年轻的创业者来说，不仅要更加努力地完善产品，找准市场入口，还需要有破解行业“门槛”的能力和智慧。这样，他们才能走稳自己的路，在激烈的竞争中胜出。

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