李蔚：当前，受疫情影响，企业出现了供应链断裂、市场萎缩、订单减少、渠道不畅、资金紧张等一系列问题，对企业的产生经营产生了巨大影响，许多中小企业步履维艰，如不不能采取特别的营销措施，就很难走出困境。

首先是加强后向营销，打通供应链，解决原材料供应问题，为全面恢复营销创造产品条件。目前还有很多企业没有完全复工，或者复工不全，对下游企业的供应造成短缺。因此，生产企业要想尽办法重建断裂的供应链，解决产品的生产问题，为产品销售创造供应条件。

其次是努力做好内部营销，解决人力资源短缺和人力效率问题，为营销创造人力条件。现在虽然复工了，但很多工人没有完全到位，春节前离开的员工，由于疫情也没有及时补充，造成一些企业人力资源严重短缺，影响了企业的正常经营，也影响了企业的正常营销。因此，加强内部营销，强化内部凝聚力和内部效能，增加企业吸引力，彻底解决企业面临的人力资源短缺问题，为企业的全面营销创造条件。

第三是做好渠道营销，打通前向渠道连。目前很多销售渠道，尤其是零售渠道，受疫情影响，几乎处于停滞状态，现在虽然逐渐恢复了，但远未达到疫情水平，甚至有的零售渠道，完全退出了。一些复工的渠道，但因为顾客还没有回来，所以生意还很清淡，进货需求非常疲软。所以，企业要全面恢复销售，必须做好前向营销，恢复老渠道、开拓新渠道，通过产品质量提升、增加产品款式、实施必要的价格折扣、适度延长回款周期、增供促销物料供应、开全面展促销活动等一系列措施，全面启动零售终端的销售活力，才能拉动产品的权健销售。

第四是做好线上营销，拓展销售渠道。目前疫情尚未结束，国际输入病例还在增加，实体渠道销售要快速恢复到疫前水平还很困难，所以全面推进线上销售，是企业营销的最好选择。对于那些线上销售不足的企业，正好利用这个机会补足线上销售短板，练好线上销售内功，实现地面销售向O2O的全面转型，借助线上线下的双线营销，度过当前的营销难关。

第五是做好线上营销推广，实现营销转型。线上营销，是一个系统工程，要快速取得营销效果，必须充分利用好线上营销工具。目前可以利用的营销工具，像百度竞价系统、大众点评、美团、抖音、微信、快手、微博、油管等等，通过自主学习、人才引进、与专业机构合作、组织专业培训等等方式，学会这些网上工具的使用方法，全面推动企业产品线上销售。

李蔚：目前，有关防疫类的产品，出现了爆炸式的需求增长，一方面是当前的消费需求，另一方面是对未来的储备性消费需求，面对这些暴涨的需求，如何快速增进消费信任，实现防疫产品快速进入学校、商场、餐饮等消费场所，为当前仍然严峻的防疫形势做出贡献。至少要做到以下几点。

首先是做好品牌延伸。对于应允而生的抗疫产品，市场接受还有一个时间和过程，但疫情产品属于概念产品，生命周期极短，如果不在有效的生命周期内实现产品销售，建立消费口碑，就可能在疫情潮水般的退却中淡出市场。所以，这些抗击疫情产品生产企业必须通过品牌延伸，迅速实现消费者的品牌认同，增强消费者的品牌信任，才可能实现防疫产品的快速销售与消费。

其次是做好品牌传播。充分利用市场对原有企业的品牌信任，突出宣传非常时期企业的品牌责任，把社会责任作为核心诉求，而不能给人以趁难投机的印象。既然是社会责任，那产品一定值得信赖，通过社会责任，可以能把原有的品牌信任桥接到抗疫产品上，进而推进抗疫产品的全面销售。

第三是加强渠道建设。对于一个时效性极强的产品，必须快速建设销售渠道，通过线上线下的全渠道铺货，迅速把产品推向各个消费场景，为全面防疫，做出贡献。

第四是做好产品宣传。对产品的质量、效果和应用场景做快速的传播，迅速占据消费者的心智空间，利用当前国内外的市场渴求，实现产品迅速进入千家万户，从而实现从当前的产品像抗疫产品领域的成功推进，实现产品的快速延伸。